2012年10月16日
倒産の危機
2007年、当社は「倒産の危機」を迎えておりました。
現在は、「過去最高益」「営業利益率30%以上」
という数字を残しています。
もともとの当社は、
・受託制作がメイン事業
・競争激化、単価下落、案件数減少に悩んでいた
・忙しいのに利益が出ていない・・・。
・新規開拓を試みても、制作スタッフの営業力では全くうまくいかず・・・。
既存のお客さんを大切にしつつ、新しい道を探っていました。
営業力がない当社でも、新しい顧客を開拓でき、価格競争に負けない
利益率の高いビジネスが展開できないものかと・・・。
そこで、試行錯誤の上、確立できたのが
この電子書籍で紹介されている
「3ステップ・商材営業法」
になります。
このノウハウを活用すると
大学を卒業したばかりの新卒女性社員でも
新規で受注できてしまうという成果を得ることができます。
例えば、
●入社3日目の女性新入社員が1日で8件のテレアポを獲得
●入社1か月目の女性社員が1日わずか2時間の
電話営業のみで初任給を超える受注獲得に成功
●入社1年目の女性社員が38件の電話営業で8件成約
という成果が得られています。
現在は、「過去最高益」「営業利益率30%以上」
という数字を残しています。
もともとの当社は、
・受託制作がメイン事業
・競争激化、単価下落、案件数減少に悩んでいた
・忙しいのに利益が出ていない・・・。
・新規開拓を試みても、制作スタッフの営業力では全くうまくいかず・・・。
既存のお客さんを大切にしつつ、新しい道を探っていました。
営業力がない当社でも、新しい顧客を開拓でき、価格競争に負けない
利益率の高いビジネスが展開できないものかと・・・。
そこで、試行錯誤の上、確立できたのが
この電子書籍で紹介されている
「3ステップ・商材営業法」
になります。
このノウハウを活用すると
大学を卒業したばかりの新卒女性社員でも
新規で受注できてしまうという成果を得ることができます。
例えば、
●入社3日目の女性新入社員が1日で8件のテレアポを獲得
●入社1か月目の女性社員が1日わずか2時間の
電話営業のみで初任給を超える受注獲得に成功
●入社1年目の女性社員が38件の電話営業で8件成約
という成果が得られています。
Posted by おひさま at 12:14│Comments(0)
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